五大联赛冠军之选!这把筋膜枪瞄准128亿运动健康市场

2022/23赛季的欧洲五大联赛,比以往来得更早一些。8月第一个周末,英超、德甲就将率先开赛,比惯常早了一周。日程调整显然与卡塔尔世界杯有关。世界杯首次在冬天举行,占用了常规的俱乐部比赛时间。欧洲联赛不得不提前开赛,同时也要晚一周结束赛季。

赛季拉长,再加上世界杯在赛季中段插入,本赛季的球员——尤其是有机会出战世界杯的优秀球员——将面临巨大的疲劳度考验。除了依赖教练用合理的调兵遣将缓解球员疲累,日新月异的现代运动恢复手段也将成为一件克服高强度赛程压力的利器。

近年来,欧洲足球俱乐部都在应对非典型高强度赛季。而无论是针对疫情后的频繁补赛、赛期压缩,还是即将迎接“世界杯赛季”的挑战,知名健康科技品牌Therabody都在帮助职业俱乐部以更出色的状态应对考验。

Therabody创立于美国,以遵循人体生理规律为前提,打造自然有效的健康解决方案,最早以筋膜枪Theragun为主打产品。

2007年,按摩师杰森沃斯兰骑摩托参加一场按摩治疗考试的路上,遭遇交通事故。虽然没有骨折,但他的颈、臂、膝盖等部位的软组织都有受伤,造成极度疼痛。事故后40多天,沃斯兰连一晚好觉都睡不成。

作为按摩专家,沃斯兰知道自己的症结所在,但在市面上找不到合适的产品进行深度治疗。他干脆自己动手制作设备。2008年1月的某个凌晨,他为自己设计的筋膜按摩设备诞生。几乎是一使用的瞬间,他的痛感就消除了。

半年后,沃斯兰已经完全康复。在日常接诊中,他认识了一位症状与自己相似的病人,那时候他开始考虑,将自己的发明推广。

14年过去,那款为自己“量身定做”的原型产品,已经变成在专业运动领域大受好评的Theragun;而沃斯兰创立的企业Therabody,也有了“冠军选择”的美誉。

所谓“冠军选择”,指的是Therabody被冠军级运动队、运动员高频使用。目前全球有超过250支运动队使用Therabody产品和服务。2021/22赛季是“Therabody军团”的“冠军赛季”,取得佳绩的队伍包括2021/22赛季NBA冠军金州勇士、2022年超级碗冠军洛杉矶山羊、2021赛季MLB世界大赛冠军亚特兰大勇士、2021赛季F1车手总冠军维斯塔潘所在的红牛车队……

在足球领域的表现更有话题度。上赛季欧洲五大联赛冠军——西甲皇家马德里、意甲AC米兰、英超曼城、德甲拜仁慕尼黑、法甲巴黎圣日耳曼——都是Therabody的合作伙伴。

皇马是Therabody最早合作的欧洲足球俱乐部。2017年,沃斯兰开始与皇马的首席队医尼科米希奇交流,共同研究怎样将Theragun应用到皇马医疗体系中,优化训练、预防伤病和恢复等环节。

2020年12月,双方合作更进一步,Therabody成为皇马官方赞助商。当时同样是一个“特殊赛季”。受疫情影响,2019/20赛季西甲延期结束。球员们刚刚完成紧张的补赛,又要迎接一个比赛间歇期明显压缩的新赛季,体能消耗巨大。优秀的运动恢复手段成为足球俱乐部“刚需”。

米希奇主要看重,Therabody的康复方案能否既帮助队医更有效地帮助队员治疗恢复,也可以让球员本人在日常中自行应用。最终米希奇评价道:“Therabody基于科学研究而开发的产品,不仅强化了训练和恢复效果,而且可以帮助运动员终身受益。”

近年来,筋膜枪成为运动恢复市场上的明星产品。相对于更多采用振动式治疗的产品,Theragun的冲击式治疗为市面所独有,按摩的深度更显著。筋膜枪振幅长达16毫米,直达肌肉深处,促进血液流动,有助于氧气的流入和废旧物质的代谢,从而使肌肉恢复活力。

Theragun的振动频率处于每分钟1750-2400次的区间。高频振动时,Theragun可令大脑中感应的疼痛信号,被振动的触感所分散,立竿见影地减缓痛楚,有效帮助放松和恢复。而低频用于热身时激活肌肉,提升运动状态,更好地预防伤病。

Therabody团队还考虑到更多细节,希望更突出地发挥Theragun效用。例如长振幅和高振动要求足够动力的电机,但可能会带来较大噪音。团队花了18个月时间,开发出一套QuietForce Technology静音技术,应用到Theragun上,疗效和静音不再是互相冲突的选择。又如Theragun目前的三角握柄是人体工学优化的成果。筋膜枪必须垂直作用于肌肉才能有效治疗,而三角握柄允许患者自行使用时采用四种握枪姿势,以正确的方法按摩到身体大部分区域,同时减轻前臂、腕部和手部的拉力,提升使用时的舒适度。

产品完善过程并非一蹴而就。从沃斯兰研发自用按摩器到Theragun投入商用,经历了八年开发五款原型机的过程。而2016年正式商业化之后,Theragun又经历了三次升级。

不断优化的产品得到专业运动队、运动员的信赖,他们纷纷用Theragun武装起自己。至于“五大联赛冠军选择”,则是一次美丽的营销奇迹。Therabody产品在体育界已广泛铺开,为众多队伍所使用。之后很凑巧,2020年底宣布与皇马合作不久,Therabody在2021年年初接连签下曼城、拜仁、AC米兰、大巴黎等俱乐部作为市场营销合作伙伴,奠定“冠军选择”的格局。

除了打响足球界营销第一枪外,2020年对Therabody来说还有很多重大时刻。目前市场上第四代Theragun,在2020年推出。这一年,沃斯兰还将企业的名字从Theragun改成Therabody,表明企业不仅仅关注筋膜枪产品,而是探索多种按摩手段综合造福运动者的可能性。

更名后的Therabody,顾名思义,其产品可以为身体(Body)的更多部位提供针对性治疗服务。例如气动加压理疗系列产品RecoveryAir,采用带气囊的包裹式产品,以充气放气循环的形式按摩身体。其中针对小腿以下部位有长靴形式的产品,针对手臂部位有袖套形式的产品,针对躯干有外套形式的产品。

而TheraFace则专门用于面部健康护理。产品同样主要使用冲击式疗法,但3毫米的振幅主力适配面部按摩需要。同时TheraFace也带有红光疗法、蓝光疗法、微电流护理等功能。

还有PowerDot、Wave Series、TheraOne等产品,分别从电信号刺激疗法、振动疗法、有机植物疗法等角度切入,与Theragun等共同组成全方位的按摩恢复解决方案。

就专业竞技而言,Therabody的全方位解决方案给予运动队、运动员一站式应对伤病疲劳的便利。曼城首席物理治疗师詹姆斯鲍德温说:“通过与Therabody合作,我们可以获得最优质的产品、知识和资源,提升队伍训练和恢复的效果。”

2021/22赛季开赛前夕,曼城球星凯文德布劳内难忘2021年的疲惫。赛季的大考在于年底世界杯,因此2022年夏天,德布劳内没有大赛任务,得以好好休整一番。而一年前,经过赛程频密的俱乐部赛季后,德布劳内还要在6-7月代表比利时出战欧洲杯。

“今年我过了一个很好的假期……而去年就很不好,一大堆痛楚、伤病。”德布劳内说。

在俱乐部,德布劳内体验到Therabody的恢复效果。其他俱乐部的球员也有正面体验。巴黎圣日耳曼首席队医克里斯托弗博多说:“球员很快适应Theragun,现在就算是个人出行也常常将它带在身边。”曼联巨星克里斯蒂亚诺罗纳尔多在皇马时期就开始使用Theragun,2021年成为Therabody形象大使。以热衷魔鬼身体训练而著称的C罗,将结合自身经验为Therabody的康复方案优化提供建议。

而德布劳内与Therabody的合作则达到商业上互利的层面。签约曼城后不久,Therabody宣布获得新一轮融资,当中包括一批明星运动员参与注资。德布劳内与曼联的马库斯拉什福德、利物浦特伦特亚历山大-阿诺德均在其列。

接受外媒采访时,德布劳内表示,他深知运动生涯短暂,职业运动员在退役后收入往往骤降,因此应该提前部署投资计划。德布劳内认为,Therabody所涉及的运动康复领域前景光明。“恢复是体育运动的一环。越来越多人关注于自我身体管理。”

事实上,在Therabody的投资人名单中,体育界名人数不胜数——篮球巨星凯文杜兰特、詹姆斯哈登,美式橄榄球巨星阿隆罗杰斯等以投资公司的名字入股,网球巨星玛莉亚莎拉波娃、篮球巨星保罗加索尔等则和德布劳内一样,属于个人股东。娱乐界明星的名字也不少——Jay-Z、蕾哈娜、贾斯丁汀布莱克、丹尼尔克雷格……

明星投资人加入Therabody行列,主要是看好整个运动健康市场的前景。

根据联合市场研究公司(Allied Market Research)的测算,2020年,全球体育医疗市场的规模为85.2亿美元,预计2030年可增至128.6亿美元。“身体修复和重建”类产品占该市场近半壁江山。

受伤是运动中几乎无法避免的情况,关键在于如何降低受伤频率、减轻伤情以及提高恢复效率。当Therabody在高强度的专业运动领域得到认可时,也会更容易受到大众运动迷信任。

同时Therabody的产品还可应用在体育场景以外,造福更多消费者。美国一位退休人士约翰拜森说:“我的关节炎太严重了,有时甚至严重到无法走路。Theragun 是我用过的唯一能真正帮助我无痛行走的设备。”

产品属于硬实力,Therabody的软实力则在于服务。Therabody打通线上线下。团队可通过Therabody APP收集用户数据,观察用户使用效果,再向用户推送相应的疗程。用户也可以到Therabody的线下恢复空间Reset等接受专业理疗师的直接服务。

Therabody还组建了三大服务部门,完善综合服务能力。Therabody运动科学研究团队主要从事运动科学研究,在数据和模型的支持下,开发治疗方案,协助研发和测试产品。

Therabody运动表现顾问团队直接在一线对接用户。团队会考虑场馆、运动特点、运动周期、伤病情况等不同因素,针对不同客群提供定制化恢复方案。

Therabody University则是一个分享/教学场景,为教练、理疗师、物理治疗师等运动恢复工作者,提供围绕Therabody产品展开的理疗课程的培训。受训者完成培训后将获得认证证书,助力Therabody理念的更大范围推广。

产品+服务软硬兼顾,Therabody业务发展神速。2017年是Therabody商业化运营后首个完整的自然年,当年已实现盈利。2020年,企业盈利是2017年的30倍,营业额则是2019年的三倍。

业务发展通过市场覆盖面的扩大而反映。Therabody仅用了18个月,就将销售点数量从全美40个扩充至全球1万个,当中包括中国网点。

2021年,Therabody在上海成立办公室,正式进军中国市场,之后积极展开宣传动作。2021年底,Therabody签约不久后在2022年北京冬奥会大放异彩的谷爱凌,后者成为首位来自中国的Therabody全球运动员大使。

国字号运动队也在使用Therabody。7月27日,Therabody宣布签约成为中国篮球之队与中国三人篮球国家队官方服务商。Theragun PRO筋膜枪、RecoveryAir JetBoots无线气动压缩靴、Wave Roller智能振动泡沫轴成为中国篮球之队及中国三人篮球国家队的指定产品。Therabody同时将为多支国家篮球队提供专业教育培训和运动恢复顾问服务。

运动健康市场是蓝海,中国市场又是蓝海中最澎湃的区域之一。稳健增长的国民收入、大众对新鲜事物的快速接受程度,加上建设“健康中国”“体育强国”等政策对体育市场发展的推动作用,中国运动者对运动恢复的需求势必持续激增。

为了更高效地接触大众消费者,Therabody瞄准了多个典型场景切入。健身场景方面,Therabody既入驻了深圳的普拉达、北京的宝力豪等知名连锁健身房品牌,也联合了上海的Pure Fitness、莱美团操等机构举办体验活动。

治疗场景方面,Therabody联合国内著名骨科诊所优复门诊,开发使用Therabody产品的康复治疗方案,其服务对象从运动群体推广到骨关节损伤类病人群体。

近期飞盘、腰旗橄榄球等城市运动走热,Therabody也不失时机地与PLAYER、GOSWEAT等运动社群合作举办运动沙龙。新兴城市运动吸引到大量年轻人成为新运动迷,Therabody借此让更多新运动爱好者从一开始就重视运动恢复的意义。

除了市场潜力大之外,Therabody在中国发展的优势还在于消费者教育的工作已初步完成。尤其是筋膜枪,不但成为职业运动员和健身爱好者的首选,而且也得到了众多长年伏案的办公室人士青睐,意味着Therabody所主张的按摩治疗手段更容易打动更多体育以外的多元群体。

年底的世界杯也有望成为Therabody进一步传播运动恢复学问的契机。在这项全民关注的社会事件级别大赛期间,运动员应对紧张赛程的手段将是一个不错的延展话题。上赛季与五大联赛冠军齐头并进的Therabody,也许年底还能讲一个国家队赛事领域的“冠军选择”新故事。